Thử sức “ngôi vương” trong ngành kinh doanh bạc tỷ bằng các chiến lược Marketing bất động sản độc đáo, bạn đã thử chưa? Cùng Nguyễn Ngoan tìm hiểu ngay #6 Chiến lược Marketing bất động sản nâng cao trong năm 2022 nhé!
>>> Tham khảo thêm bài viết: Đặt tên thương hiệu theo phong thủy
Marketing bất động sản là gì?
Marketing bất động sản được coi là thuật ngữ chuyên ngành trong giới kinh doanh bất động sản. Chỉ những người sử dụng chiến lược Marketing trong lĩnh vực kinh doanh, mua bán và cho thuê nhà đất.
Từ đó, người làm Marketing bất động sản sẽ cung cấp các dịch vụ, sản phẩm của công ty nhằm thỏa mãn khách hàng, thu lại lợi nhuận.
6 Chiến lược marketing bất động sản nâng cao trong năm 2022
Xác định và nghiên cứu thị trường mục tiêu trong năm 2022
Bước đầu tiên để xây dựng chiến lược Marketing bất động sản là phải xác định và nghiên cứu thị trường mục tiêu. Hoàn thành công đoạn này giúp bạn thuận lợi trong việc đề ra chiến lược phù hợp nhờ vào:
- Lập được danh sách những việc cần làm để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
- Xây dựng kế hoạch dự phòng, đối phó cho những rủi ro bất ngờ từ thị trường.
- Cuối cùng và cũng là điều quan trọng nhất là thiết lập phương án thích hợp để cạnh tranh với các đối thủ trong ngắn và dài hạn.
>>> Tham khảo thêm bài viết: Đặt tên công ty theo phong thủy
Để có thể xác định và nghiên cứu thị trường mục tiêu hiệu quả, bạn có thể dựa vào các lưu ý sau đây:
- Hiểu biết sâu sắc về bất động sản: Nắm vững các nội dung về quy hoạch, hạ tầng, cơ sở vật chất, pháp lý.
- Bám sát sự phát triển của xã hội và dòng sản phẩm tương ứng đi theo thiết kế và dịch vụ nhất định.
- Nghiên cứu thị trường và đối thủ trong phân khúc cạnh tranh (mô hình STP).
- Tạo ra USP trong chiến dịch truyền thông cho sản phẩm sau đó.
- Xác lập các vấn đề về đầu tư, lợi nhuận và giá bán sản phẩm. Các chi phí cho dịch vụ môi giới và ngân sách đầu tư tiếp thị.
Đi đầu xây dựng thương hiệu cho dự án bất động sản
Tương tự các ông trùm doanh nghiệp, các công ty bất động sản cũng không thể bỏ qua việc phát triển thương hiệu. Thương hiệu cần quảng bá này có thể là tên dự án, tên chủ đầu tư hoặc thậm chí là sàn giao dịch bất động sản. Bất kỳ chiến lược Marketing bất động sản nào mà bạn áp dụng cùng phải để tâm đến điều này.
Người làm bất động sản có phải thường tự vấn, làm sao để xây dựng thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh vực bất động sản? Làm thế nào để tiếp tục củng cố và phát triển doanh số bất động sản của mình? Hãy đi tìm đáp án ngay trong kế hoạch Marketing bất động sản của bạn.
- Hoạch định ngân sách cho chiến dịch Marketing truyền thông tích hợp – IMC.
- Thực hiện hệ thống, công cụ, phương án, chiến lược tiếp thị truyền thông IMC của dòng sản phẩm và thị trường mục tiêu sản phẩm nhắm đến.
>>> Tham khảo thêm một số lớp học phong thủy: https://chuyengianguyenngoan.com/top-cac-khoa-hoc-phong-thuy/
Một số công cụ truyền thông cần chuẩn bị trước khi tung sản phẩm:
- TVC Quảng cáo bất động sản.
- Video giới thiệu dự án bất động sản.
- Quay phim, chụp ảnh Event.
- Flycam 360 dự án và khu vực tổng thể.
- Phối cảnh kiến trúc 3D cho dự án Bất Động Sản.
- Thiết kế Website, Landing page.
- Thiết kế sa bàn dự án.
- Biết tạo ra câu chuyện hay về dự án, bán cảm xúc là chính yếu ( không bán bất động sản ).
- Tiếp thị giá trị qua hình ảnh người dùng tương lai bằng cách đưa các giá trị ấy về hiện tại bằng Video trực quan sinh động.
Xây dựng kế hoạch phát triển kênh phân phối dự án
- Việc lựa chọn các kênh phân phối uy tín, trung thực có vai trò quan trọng đối với khách hàng và nhà đầu tư. Nên đầu tư đào tạo kiến thức chuyên môn cho đội ngũ Sale Inhouse hay môi giới.
- Tổ chức mạng lưới bán buôn, bán sỉ và nhà đầu tư thứ cấp. Tạo thêm nhiều đơn vị phân phối chuyên nghiệp giúp tối ưu nhu cầu tìm kiếm thông tin, sở hữu và đầu tư ngày càng tăng cao.
- Xác lập và định hình kênh bán hàng Online, Offline. Ngoài đẩy mạnh kênh bán hàng truyền thông, cần phải thúc đẩy áp dụng công nghệ hiện đại. Chuyển đổi từ việc mua bán bất động sản truyền thống bị động sang phương thức mua bán kiểu mới chủ động dễ dàng hơn.
Chăm sóc khách hàng
Một trong những chiến lược Marketing bất động sản thành công nhất là “Marketing truyền miệng”. Thông qua những lời giới thiệu từ khách hàng trước đó sẽ góp phần thúc đẩy các giao dịch thành công.
>>> Có thể bạn quan tâm: Tư vấn logo & bộ nhận diện giấy Đồng Tiến
Những khách hàng mới còn đang phân vân chọn lựa sẽ dễ “mềm lòng” khi được người quen hoặc bạn bè giới thiệu. Bạn luôn có thể đẩy mạnh cách truyền thông này bằng cách đưa ra các phúc lợi cho khách hàng khi họ giới thiệu khách hàng mới cho dự án bất động sản của bạn.
- Hậu mãi và tạo ra hệ sinh thái cho khách hàng hiện tại và tương lai.
- Quản lý tài sản và phát triển trách nhiệm xã hội.
- Định hướng những dòng sản phẩm và dịch vụ uptrend. Phát triển sản phẩm có tính bền vững.
- Công ty bạn có thể làm mọi thứ hoặc chọn cái bạn giỏi nhất.
- Nhờ chuyên gia tư vấn hoặc Outsourcing cho bên thứ 3 giúp bạn giải quyết.
Phân bổ ngân sách Marketing bất động sản hợp lý
Yếu tố để tăng doanh thu kinh doanh bất động sản còn bao gồm ngân sách mà bạn đầu tư cho các chiến dịch Marketing bất động sản của mình.
Để triển khai một dự án Marketing bất động sản hoàn hảo sẽ có kha khá khoản mà bạn phải chi. Chẳng hạn như: Chi phí hoạt động cho trang Website bất động sản; Chi phí quảng cáo cho các kênh Digital ( các trang mạng xã hội, Website, công cụ tìm kiếm ); Chi phí cho kế hoạch truyền thông và PR cho dự án;…
>>> Xem thêm bài viết: TOP 9 kiến thức Phong thủy trong Bất Động Sản môi giới cần quan tâm
Điều quan trọng là bạn cần phân bổ ngân sách hợp lý và hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu cho dự án bất động sản của bạn.
Ví dụ: Phân khúc khách hàng ở thành thị thì tiến hành các chiến dịch Marketing bất động sản Online. Đối với nhóm khách hàng ở khu vực nông thôn thì lại áp dụng theo hình thức khác. Cần đẩy mạnh cách tiếp thị như phát tờ rơi, treo băng rôn quảng cáo,…
Xây dựng Website dự án và sử dụng các kênh Digital Marketing
Với thời đại công nghệ hiện đại 4.0 ngày nay, muốn tăng độ nhận diện của sản phẩm bất động sản hay doanh nghiệp bạn thì điều cần thiết là xây dựng một Website hoàn chỉnh. Bên cạnh đó, quảng cáo dự án thu hút công chúng còn diễn ra trên các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo, Instagram,..
Giai đoạn này đòi hỏi người làm Marketing cho bất động sản phải đề ra một chiến lược đúng đắn, có khả năng thực thi. Đáp ứng được điều này sẽ mang lại là tiềm năng rất lớn cho bạn kết nối với khách hàng mục tiêu.
Thông qua các công cụ tìm kiếm hàng đầu thế giới, được nhiều người sử dụng như Google Search, Cốc Cốc bạn cũng có thể tiến hành chiến dịch Marketing bất động sản bằng cách chạy quảng cáo có trả phí. Một số phương pháp quảng cáo nhiều doanh nghiệp sử dụng là Google Adwords, quảng cáo mạng hiển thị, Remarketing,…
Tổng kết
Việc tăng doanh số bán hàng bất động sản không phải là việc mong muốn là có được. Đây là công việc khó khăn, đòi hỏi mỗi cá nhân phải không ngừng nỗ lực, kiên định theo đuổi mục tiêu. 6 chiến lược Marketing bất động sản trong bài chia sẻ này đáng để bạn áp dụng và kiên trì theo đuổi.
Thành công trong quảng bá bất động sản không đến từ các phương án cảm hứng, không cụ thể. Mà thay vào đó, nó phụ thuộc vào cách bạn xuất phát từ những bước đi đầu tiên cho tới cuối cùng của bản kế hoạch.
Hãy tiếp tục theo dõi Nguyễn Ngoan để cập nhật thông tin hữu ích tiếp theo trong chiến lược Marketing bất động sản hay tìm hiểu về phong thủy trong bất động sản nhé!
KẾT NỐI VỚI CHUYÊN GIA NGUYỄN NGOAN ĐỂ NHẬN NHIỀU GIÁ TRỊ HƠN:
NGUYỄN NGOAN – Chuyên gia phong thủy hàng đầu Việt Nam tiên phong mang đến giải pháp toàn diện về Phong thủy & Quản trị cho cá nhân và Doanh nghiệp. Hãy kết nối với chuyên gia Nguyễn Ngoan để tăng giá trị cả bạn qua kho tri thức sẵn có giá trị triệu đô bên dưới:
☯Website thông tin cá nhân: https://chuyengianguyenngoan.com/
☯Các dịch vụ tư vấn: http://mandala.com.vn
☯Các khóa học Phong Thủy: http://mandala.edu.vn
☯CLB Mandala Phong Thủy: http://mandalaphongthuy.vn
☯Facebook:
https://www.facebook.com/nguyenngoanceo
https://www.facebook.com/mandalaphongthuy
https://www.facebook.com/chuyengianguyenngoan
☯Youtube channel:
https://www.youtube.com/nguyenngoan
https://www.youtube.com/mandalaphongthuy
Nhận ngay Ebook “Giải mã đá & cây Phong Thủy” tại đây: https://tangebook.chuyengianguyenngoan.com/
Công ty TNHH Đào Tạo MANDALA Phong Thủy
Chuyên:
Tư vấn vấn phong thủy ứng dụng trong kinh doanh, xem phong thủy cho doanh nghiệp và gia đạo tư vấn thiết kế kiến trúc nhà ở chuẩn phong thủy.
Thiết kế logo – website chuẩn phong thủy Đặt tên thương hiệu và sản phẩm theo phong thủy xây dựng chiến lược kinh doanh & thương hiệu.
Ứng dụng phong thủy trong tuyển dụng nhân sự đào tạo in-house về phong thủy & quản trị Coaching cho CEO & lãnh đạo theo yêu cầu.
- Địa chỉ: Tầng 1, số 74 Nguyễn Khoải, Quận 4, Tp. Hồ Chí Minh
- Hotline: 0907 55 05 27
- Website: www.mandala.com.vn
- Email: nguyenngoanceo@gmail.com